Guide du nouvel agent immobilier en Israël

La première année dans le courtage est la plus difficile. La plupart de ceux qui quittent le métier le quittent cette année-là, et la différence tient à la préparation plutôt qu'à la chance.

La licence

Selon la loi sur les courtiers en biens immobiliers de 1996, exercer le courtage en Israël sans licence du ministère de la Justice est une infraction pénale, et une commission perçue sans licence n'est pas recouvrable en justice. L'examen a lieu quatre fois par an — février, mai, août et novembre — à Tel-Aviv et à Jérusalem uniquement. La note de passage est de 60. Comptez environ 3 500 à 8 000 ILS au total, frais d'examen, frais de licence et éventuelle formation compris. Vérifiez les tarifs en vigueur sur le site du ministère de la Justice avant tout paiement ; ils changent chaque année.

Choisir son mode d'exercice

Trois voies, et la différence pratique tient au coût fixe plutôt qu'au taux de commission. Totalement indépendant : vous gardez l'intégralité de la commission et supportez toutes les charges, y compris la publicité les mois sans transaction. Franchise nationale : marque et infrastructure, contre une redevance mensuelle fixe et une part de chaque commission. Réseau de courtage : marque, publicité financée par le réseau, outils et accompagnement d'un responsable d'agence, sans redevance de franchise ni frais d'utilisation. Pour un débutant, la bonne question est : combien sort de votre poche un mois sans signature ?

Biens et clients

Un agent débutant n'a ni biens ni acheteurs, et chacun dépend de l'autre. Ce qui fonctionne la première année : votre entourage immédiat, une présence régulière dans deux ou trois quartiers choisis, des sources moins disputées comme le renouvellement urbain et les ventes judiciaires, et l'intégration d'une structure qui détient déjà des biens et reçoit des demandes.

Ce qu'il faut anticiper

Trois à six mois jusqu'à la première transaction, et environ une demi-transaction à une transaction par mois la première année, puis 1,5 à 3 après deux ou trois ans. Le véritable saut se situe entre la première et la deuxième année.

Postes ouverts chez Merkaz HaNechasim · Simulateur de revenus