מה זה בעצם בלעדיות בתיווך?
האם זה משתלם? ומה היתרונות והחסרונות של זה ?
הסכם בלעדיות הוא למעשה מצב שבו בעל הנכס נותן למתווך ספציפי את הזכות הבלעדית לשווק את הנכס שלו.
כאשר אתם נותנים למתווך בלעדיות זה אומר שאף אחד חוץ ממנו אינו יכול לשווק ולמכור את הנכס שלכם .
לפי החוק תקופת הבלעדיות המותרת היא עד חצי שנה, לרוב זאת התקופה הנדרשת להצלחת העסקה , יש כאלה שיסתפקו גם בפחות.
על הסכם הבלעדיות ואורכה חותמים בתחילת העבודה עם המתווך.
אז מה בעצם השינוי לפני חתימת ההסכם ולאחריו ?
אין הבדל בין מה שיכלול חוזה תיווך בלי בלעדיות לבין חוזה עם בלעדיות, אך התמריץ של המתווך לסגור את העסקה יגדל וכך גם ההשקעה בקידום מכירת הנכס.
על פי החוק המתווך חייב לפרסם בשתי אמצעי פרסום לפחות את הנכס שלכם במידה והתחייבתם לו בהסכם בלעדיות.
ברגע שאתם חותמים על הסכם בלעדיות , גם אם אתם מפרסמים את הדירה בעצמכם אתם מחוייבים בדמי תיווך
מומלץ במקביל לשיווקו של המתווך להמשיך לפעול לפרסום הדירה בערוצים כמו קבוצות פייסבוק, שיחות עם אנשים קרובים שעלולים להתאים.
חלק מיתרונותיו של המתווך הוא שיש לו מאגר קונים נרחב והוא יכול להציע את הנכס לאנשים פוטנציאלים.
אז מה בעצם היתרונות שלך תיווך בבלעדיות?
שיתופי פעולה- כאשר מתווך יודע שהנכס בבלעדיות , אין לו בעיה לספק מידע למתווכים אחרים כגון מחיר, כך הוא יכול לחשוך את הנכס למאגר גדול יותר בלי לפחד מתחרות .
סגירה מהירה – כיוון שהמתווך משקיע את כל מרצו בנכס שלכם, הסיכוים לעסקה מהירה יותר הם גבוהים.
שיווק- למתווכים לרוב יש מערכת שעוטפת אותם , אם זה גרפיקאים, קמפיינרים שמפרסמים ברשתות ואתרים , כך הדירה תוכל להיחשף במגוון רחב יותר של פלטפורמות ובצורה יעילה יותר מאשר פרסום לבד בתור בעלי הנכס.
מאמץ- אם המתווך מתחרה על הנכס עם עוד מתווכים , סיכוי המכירה שלו נמוכים יותר ולכן הוא ישקיע פחות כסף ואנרגיה בנכס כי מאמצים אלו עלולים להיות לשווא.
בבלעדיות לעומת זאת , המתווך ישקיע את כל מרצו בכדי למכור בתקופת הבלעדיות.
מה הם החסרונות בתיווך בבלעדיות ?
בחירת המתווך – אם בחרתם במתווך לא אמין או לא מקצועי שלא פועל בכל כוחו כדי למכור את הנכס שלכם אין באפשרותכם לפנות למתווך אחר עד לסיום תקופת הבלעדיות.
מתווך לא הגון – מתווך הגון ירצה למכור את הנכס שלכם בצורה המהירה ביותר והמשתלמת, אילו מתווך לא הגון עלול לפרסם את הנכס במחיר גבוה יותר בכדי לקבל עמלה גבוהה יותר, ובכך להאריך את תהליך המכירה.
לסיכום, אינכם מחויבים בתיווך בבלעדיות , אתם יכולים להשתמש בשירותי המתווך גם ללא תיווך ובכך לפרוס את הנכס שלכם על שלל מתווכים.
מרבית המתווכים לא נוהגים לעבוד על הנכס ללא הסכם בלעדיות חתום.
עמלת תיווך מקובלת
עמלת התיווך המקובלת לרוב היא 2% משווי הנכס
כשמדובר בבלעדיות על שכירות , העמלה תהיה שכר דירה של חודש אחד מכל צד + מע"מ.
אז עכשיו אחרי שהבנתם מה היתרונות והחסרונות כל מה שנשאר לעשות זה רק להחליט.
מוזמנים להקליק אצלנו באתר ולצפות בנכסים של רשת מרכז הנכסים
לצפייה בפייסבוק של מרכז הנכסים הקלק