מוכרים או קונים דירה ?

למה בעצם צריך מתווך ?

כשמדובר בהשקעה הכי יקרה בחיים שלנו , מומלץ להיעזר באנשי מקצוע

לעתים מקצוע התיווך זוכה ליחס מזלזל אך יותר מ 70 אחוז מעסקאות הנדל"ן נסגרות באמצעות מתווכים.

מה זה בעצם מתווך ? מה תפקידו , מה כוללים השירותים שלו וכמה זה עולה ?

בין אם אתם מחפשים לקנות דירה או למכור , רצוי לפנות למתווך

כיום, יש לכל בן אדם את היכולת לפרסם או לחפש דירה בכוחות עצמו , במגוון מקורות מידע לדוגמא עיתון , יד 2 רשתות חברתיות מדל"ן ,אתרי מכירות ועוד.

אך דבר זה לא מבטיח את מכירת או מציאת הדירה , בשביל זה יש את אנשי המקצוע שנושמים את המקצוע – ייעוץ נדל"ן.

עד שנת 1996 כל אחד יכול היה לעסוק בתחום התיווך ,  היום בכדי לעסוק בתחום התיווך כיום לאחר הסדרה ממשלתית שבוצעה בנושא יש צורך בהוצאת רישיון תיווך כחוק.

בכדי לקבל את רישיון התיווך יש לעבור מבחן של רשם המתווכים קרי משרד המשפטים.

מבחן התיווך מתקיים לערך 4 פעמים בשנה קלנדרית.

אדם אשר עובד ללא רישיון תיווך עובר עבירה פלילית ואינו זכאי לעמלת התיווך.

לכן לפני שאתם בוחרים במתווך יש לבדוק האם הוא בעל רישיון בתוקף.

ניתן לבדוק זאת באתר רשם המתווכים.

שם תוכלו למצוא את רשימת כלל המתווכים המורשים בישראל.

מתווכים לומדים מגוון  נושאים כמו דיני חוזים, דיני מקרקעין, דיני תכנון ובניה, דיני מיסוי מקרקעין ועוד.

לרוב יועצי נדל"ן מתמחים באזורים ספציפיים לתיווך מקרקעין ולומדים את קהל הלקוחות, מחירי הנדל"ן באזור, עסקאות נדל"ן שנעשו, היסטוריית הנכס, תכנוני הבנייה העתידיים, היטלי המיסים, טיב האכולוסיה ועוד.

מלבד הידע של המתווכים, מתווכים יכולים לבצע שיתופי פעולה עם משרדים או מתווכים אחרים ובכך ליצור רשת גדולה יותר של דירות ובכך להגדיל את הסיכויים להצלחת העסקה.

מה תפקיד המתווך

תפקידו העיקרי של המתווך הוא לפרסם ולשווק את הנכס ולהגיע לקהל יעד התואם את העסקה.

על פי חוק, מתווך מחויב לשווק ולפרסם את הנכס ב 2 אמצעי פרסום לפחות אך אם אינו עומד בכך הוא אינו זכאי לקבל את עמלת התיווך.

תפקיד המתווך הוא להכיר את הנכס ולהביא את הלקוח המתאים ביותר בזמן הקצר ביותר לעסקה בטוחה, לדעת לסנן את הקהל הטוב והמתאים ביותר.

בעת מכירה , למוכר הנכס עלול להיות ערך סנטימטלי , מה שיכול לגורם להערכה שגויה של הנכס בהתבסס על רגש.

תפקיד המתווך הוא להיות צד ניטרלי בעסקה ולהעריך את הנכס בצורה נטולת רגשות ולהתבסס רק על ידע וניסיון.

מתווך צריך לדעת לנהל מו"מ בצורה נכונה בכדי להגיע למצב ששני הצדדים מרוצים מהעסקה וההסכם נחתם בצורה הטובה ביותר .

זה הוא חלק בלתי נפרד מתפקיד המתווך וניתן לומר אפילו שזה עיקר פועלו.

מתווך הוא אינו עורך דין ולכן אסור לו לייעץ בשום שלב בעסקה בנושא משפטי.

למתווך אסור לערוך או לסייע במסמכים בעלי אופן משפטי

כמו כן אינו יכול לסייע בזיכרון דברים או חתימת חוזה , דבר זה הוא עבירה פלילית ועלולים גם לשלול את רישיונו על כך.

עמלת תיווך מהי

כיום אין חוק לגבי עמלת התיווך אך נהוג לשלם עמלה של 2 אחוז + מע"מ ממחיר המכירה או הקנייה

אם הוצע לכם תיווך בעמלה נמוכה יותר , מסתמן שגם שירותי התיווך יהיו בהתאם.

האם אפשר לקבל שירותי תיווך בעמלה נמוכה

מתווך אשר יציעמ שירות בעמלה נמוכה יותר , סביר להניח לא יבצע שת"פ עם מתווכים אחרים ובכך להגדיל את החשיפה לנכס אינו יהיה מפורסם בערוצים של מתווכים אחרים

במידה ומצב זה קורה הוא מקטין את הסיכוי למכירת הנכס מתוך הרצון לקבל עמלה גם מהמוכר וגם מהקונה.

טופס בלעדיות

טופס בלעדיות בתיווך מעניק למתווך את הכוח לשווק את הנכס באופן בלעדי לתקופת זמן מסוימת המוסכמת על שני הצדדים

כך הוא גם מרוויח את עמלת התיווך באופן בלעדי

טופס בלעדיות נחתם לרוב לתקופה של חצי שנה .

לא חייבים לחתום על טופס בלעדיות ויש לו מספר יתרונות וחסרונות עליהם נדבר במאמר הבא.

רשת מרכז הנכסים תיווך ושיווק נדל"ן.

מרכז הנכסים משרד התיווך שלך בירושלים מעלה אדומים פסגת זאב בקעת הירדן והסביבה.

ברשותנו מאגר נכסים גדול וכמו כן, דירות למכירה בירושלים , דירות למכירה במעלה אדומים וכן דירות למכירה בפסגת זאב.